在刚刚过去的10月，DEVELOP德凡度过了它进入中国市场的三周岁生日。

　　都说“不遭人嫉是庸才”，2018年初入中国市场的DEVELOP德凡，虽然背靠柯尼卡美能达，且有着德国制造的背景，但似乎并没有得到同行的“认可”。

　　而在2021年的DEVELOP德凡三周年庆典上，柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事副总经理钟登根先生表示：如今的DEVELOP德凡已经开始感受到来自友商的“全面竞争”。此时此景下的四个字，就已经可以诠释DEVELOP德凡这三年在中国市场的全面表现了。

“双品牌”策略三年整体表现如何？

　　钟登根先生表示，DEVELOP德凡过去三年的发展达到了最初的预期。

　　● 聚焦品牌建设：柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司市场部部长凌芸表示，DEVELOP德凡进入中国市场时，定位为“来自德国的一体化解决方案专家”，并通过打造多维媒体传播矩阵，提升品牌认知度。三年间，DEVELOP德凡不仅成为了首届进博会的文印输出服务商，还在2020年参展了第三届进博会。在第四届进博会上，DEVELOP德凡更是再度担纲进博会文印输出服务商。在企业社会责任方面，DEVELOP德凡在教育、环保、抗疫等方面都做了很多努力，这其中就包括向医院及抗疫的中心捐赠的设备，得到了社会对DEVELOP德凡的认可。由此DEVELOP德凡也逐渐被认可与好评，并收获众多奖项。

　　● 聚焦解决方案推广：DEVELOP德凡在过去三年里，无论是品牌影响力、市场口碑，还是重要客户案例成交数，都充分证明了推广解决方案在业界大有可为，也验证了DEVELOP德凡选择的这条道路未来完全可期，值得继续大力推广，而这也许就是DEVELOP德凡能成功走到今天的比较重要的优势。

　　● 聚焦渠道建设：通过三年的持续开发和磨合，DEVELOP德凡不仅聚集了一批志同道合的伙伴，还为柯尼卡美能达整体带来了更多的新鲜血液。目前，DEVELOP德凡增长已经实现30%，远远超过市场本身的增长率。虽然在发展过程中有坎坷，但目前已得到市场认可。

因地制宜，良性增长的本地化发展策略

　　作为欧洲品牌，DEVELOP德凡以往成熟的应用解决方案能否顺利“本地化”，是DEVELOP德凡初入中国市场一直担心的问题。得益于长期致力于对客户需求的深入洞察，DEVELOP德凡逐渐被行业、客户、合作伙伴认可。

　　研发方面，DEVELOP德凡依托柯尼卡美能达已有资源，在大连研发中心与开发商推出本土化解决方案，如：易拷贝。同时，DEVELOP德凡通过不断优化享印畅链解决方案，为DEVELOP德凡用户开发了旗舰版功能，从而进一步满足其个性化需求。

　　同时，DEVELOP德凡极为关注本土开发者支持计划的调研和研发工作，通过本土开发者支持计划研发的产品与解决方案，让其能够快速应对客户需求。

　　此外，随着中国企业数字化转型投入的加大，更多个性化、差异化的需求被提出，DEVELOP德凡凭借自身优势，不断为客户提供一些量身定制的方案，只有这样才能更快、更灵活地贴近客户需求，这也将是DEVELOP德凡接下来的几年发展中不断追求的一个目标。柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长兼总经理中田裕司如此说到。

不断开拓创新渠道，跳出红海，进入蓝海

　　柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司DEVELOP德凡销售部部长杨浩勇表示，在渠道建设方面，DEVELOP德凡坚定不移地坚持企业战略，期望不断开拓创新，跳出红海，进入蓝海。三年间，DEVELOP德凡并不简单追求“量”上的增长，而是更多关注合作伙伴质的变化，通过“质”带动“量”的发展。

　　DEVELOP德凡渠道整体年轻化，年轻更易接受新的商业模式，很多合作伙伴的管理层或者经理都是“85后”，这就令整个团队的学习能力比较强;DEVELOP德凡注重自身推广，依托柯尼卡美能达资源的同时，大力推广新的合作伙伴，让更多人了解DEVELOP德凡;DEVELOP德凡不断完善自身产品与解决方案，从一线市场逐渐向二三线市场渗透。

　　钟登根先生表示：柯尼卡美能达与DEVELOP德凡始终强调“Same Boat”的理念，即：DEVELOP德凡和合作伙伴始终是亲密的伙伴，乘坐在同一条船上乘风破浪。现在的市场竞争已经不仅仅是厂家或者品牌间的竞争，而是整个供应链的竞争。柯尼卡美能达与北大光华管理学院合作，设立FNDL计划(寻找下一个十年接班人)，为经销商提供学习机会，DEVELOP德凡经销商亦能参与其中。此外，DEVELOP德凡精英大讲堂与DEVELOP德凡菁英荟平台也有效促进了经销商的成长，从而带动了DEVELOP德凡的成长。

　　三年过去了，DEVELOP德凡升级了品牌定位，即“专注全链路价值的智能商务解决方案专家”。DEVELOP德凡了解全链路对提升价值的渴望，也期望能够为用户、团队、合作伙伴和品牌自身实现价值新飞跃。